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入職3年，簽訂宏鑫源第一份過億工程銷售合同，在重大工程項目簽訂、履約、客戶服務等方面均取得驕人成績，她就是“拼命三娘”蔡姍姍。一年365天，有300天不是在出差，就是在工地。這樣的她，約見一面似乎都很難……

壹：初印象

初次見到蔡姍姍是在宏鑫源二十周年頒獎典禮上，作為開拓獎獲得者的她站在舞臺中央，一身得體的黑色西裝，干練的短發，言簡意賅，邏輯縝密，給人一種不可抗拒的強大氣場與掌控力，讓人覺得事情交給她，準沒錯！

貳：野蠻生長

2011年作為小白的蔡姍姍踏進了工程銷售的行業，從剛開始的從青澀懵懂到如今的成熟穩重，她也曾走過許多彎路，摸索了很久。2023年是蔡姍姍進入行業的第3年，也是她在這個行業真正發光的起點。這一年她乘風破浪，步履不停，簽訂了宏鑫源第一份過億工程銷售合同。這是一個值得慶祝的里程碑，也是她在行業中獲得認可的重要標志。

在蔡姍姍的客戶列表中，有相當一部分是老客戶介紹而來。對于這種情況，蔡姍姍坦言無關幸運，只不過是持之以恒做好服務所得到的回報。客戶的初識、服務、簽單、售后是一個完整的鏈條，并不是簽訂合同就意味著任務完成了，不管到了哪個環節、都要保持初心。只有這樣，客戶才會因為你的專業帶來更多的裂變。對待每一位客戶，蔡姍姍都是發自真心地與他們交朋友，而不僅僅是為了簽訂訂單。“日常聊天中的話題并不局限于工程項目，我會主動跟他們聊聊生活、工作。”善解人意的蔡姍姍總能在溝通中有效挖掘客戶的深層次需求，從而為他們提供滿意的服務。

在服務過程中不怕吃苦、勇于擔當也是蔡姍姍的標簽。春節，本該是與家人團圓共迎新春的幸福日子，但蔡姍姍卻選擇和工人們一起駐守在魯北項目現場，用堅守和奮斗迎接兔年“開門紅”！魯北一期項目于2022年3月份開工，2023年2月中旬竣工，為確保一號車間2月份投產的節點，項目部決定春節不停工，爭取春節期間把一號車間全部封頂。嚴寒擋不住宏鑫源人干勁，蔡姍姍將對家的眷戀和對家人的思念深藏心中，一直堅守在工地一線，展現了宏鑫源人務實、奉獻的精神！為了保證項目的完美交付，宏鑫源執行總裁王文博也在新春佳節之際來到工地上給大家加油鼓勁，公司上下一心，用實際行動詮釋者“誠實良善、相融共贏”的企業價值觀。

叁：同事眼中的她

一人為木，多人為林，蔡姍姍將她的成績歸功于整個團隊。“能夠拿下訂單光靠我一個人肯定不行，部門的通力合作、互相幫忙非常重要。我基本上都是在工地上，很多大事小情都是同事幫忙搞定，感謝他們不厭其煩的幫助。在宏鑫源這個溫馨的大家庭里，我雖然付出很多，但是得到了更多。”在同事眼中，蔡姍姍這個人最大的特點就是“拼命三娘”，不管什么時候見她感覺她總有一股用不完的勁。用“颯”這個字來形容她再貼切不過了。“她就是一個工作狂，性格要強，永遠不服輸，在我眼里，她一直是我們身邊拼搏進取的最佳典范。”“巾幗不讓須眉，她真是一個能力很強的人，是我們大家學習的榜樣。”面對大家的稱贊，蔡姍姍擺擺手，說自己只不過是做好了每一個宏鑫源銷售該做的事。

肆：聽“她”說

談到如何平衡家庭與工作，蔡姍姍頗有感觸：很多人覺得結婚或者成家生子之后就應該都把事業放下，其實這一點我是不認同的。我認為不管什么時候，女性應該是經濟獨立，精神獨立的，只有這樣才能獲得更多的價值感和成就感。有人說板材行業的女銷售很難，其實女性在銷售中同樣有很多的競爭優勢，我們更加細致，也更容易直接表達自己的想法和情緒，溫柔的堅持，放開腳步，追求自己的夢想。像我曾經也走了很多彎路，最難的時候也想過放棄，真正的轉折也是加入宏鑫源之后，加入宏鑫源其實給我帶來了很大的沖擊，尤其是咱們的服務承諾對我影響最深——用我們的產品讓客戶買的放心、用的舒心。宏鑫源讓我看到了健康的行業秩序，也幫助我完成了個人事業的進步、提升。希望未來有更多的小伙伴加入宏鑫源，在這里成長、成才。

正如成功沒有捷徑可言，這位“拼命三娘”的每一枚軍功章背后，都藏著非凡的努力和付出。鏗鏘玫瑰，巾幗風采。半山腰太擠，我們頂峰相見！